雅康博许军普：在不确定的时代做一家有远大理想的“小公司”打印

发布时间：2017-03-15来源：启迪传媒

许军普，生于北京，1993年毕业于清华大学生物科学与技术系，1999年获美国CTU大学MBA学位，先后在瑞士诺华制药、英国CBMI等公司就职，2004年在清华科技园创办北京雅康博生物科技有限公司。从一张桌子一个人到今天的行业佼佼者，他和他的团队忠于内心的选择，不忘初心。


砥砺前行十三载：不盲从、不跟风

聊起9年前对他的第一次专访，许军普还记忆犹新，那时的《启迪家园报》还叫做《清华科技园园区报》，而许军普在清华科技园创立的北京雅康博生物科技有限公司（以下简称“雅康博”）也刚走过四个年头。处于“战略1.0”时期的雅康博和许多创立之初的小公司一样，办公区从清华科技园学研大厦里一张标号为38-A的办公桌换到了写字楼的格子间。团队壮大了，目标清晰了，许军普带领仅有几个人的团队在略显逼仄的写字楼里充满激情地奋斗着。

《清华科技园园区报》总第39期（2008年1月）样报  

“很多技术出身的创业者，特别是拥有高新技术的人，很容易迷恋于技术本身，产品设计经常与客户需求脱节。创业者不能总以自己的专业立场看问题，而应该多从市场、消费者的角度分析，很多战略性的错误就可以避免。”在这方面，许军普深有体会。面对市场转机，他曾经当机立断，暂缓易佳安产品的一切推广，把雅康博的核心团队转移到佰康安产品上来。技术的独创性与团队的良好合作，使仅仅创办4年的雅康博得到了业界认可。

9年后再访许总，雅康博已经是一家拥有200多名员工，永丰和嘉兴两大产业基地，符合国家食品药品监督管理局（CFDA）体外诊断试剂生产体系要求的近3000平方米现代化体外诊断试剂洁净厂房和标准化研发检测实验室，三个系列几十种产品的业内领先企业。门前最醒目位置所展示的产品注册证书和高新技术企业资格证见证着这个身处生物制药“慢”行业的成长型企业的坚持。走进雅康博宽敞明亮的办公区，首先映入眼帘的是为专为员工设置的雅座休闲区，窗外美景近在眼前，这里不仅是员工休息放松的好选择，也开展Brain Storming的好去处。

谈起雅康博的发展，许军普介绍道，自2010年正式投放市场，佰康安的销售量翻了10倍之多。同时，雅康博吸引了越来越多的事业“合伙人”。在几轮融资之后，雅康博斥资1500万元扩建了实验室和生产线，在国内外同时拥有了4个实验室和相应的生产设备。同时，还建起了一支由20名科研人员组成的研发团队，其中硕士以上学历占80%，博士以上学历占40%，研发成果利用分子生物学方面的核心技术在癌症检测和治疗领域进行了大量的应用研究。

2011年起，面对不断变幻的市场环境，一个新的战略选择摆在了许军普面前——“下一步是围绕品牌做更多疾病和方向诊断方面的研发生产，还是围绕客户去整合更多技术平台的产品？”经过分析，许军普带领团队做出了实施“战略2.0”的重大决策，即“将目标客户定位为医院的分子病理实验室，全力以赴打造整个全分子病理平台”。经过不懈的努力，雅康博的分子病理和分子诊断大平台成功搭建，销售额突破亿元，在专业细分市场独霸鳌头，将90%以上的竞争对手远远甩在了后面。

“战略2.0”成功实施不久，许军普很快发现，纵观整个行业，肿瘤伴随诊断这一细分市场规模有限，雅康博的迅速成长很快就碰到了“天花板”，即使已经远远超过业内九成同类企业的规模，仍然无法继续保持高速增长与扩张。经过严密的可行性论证，许军普再次决定战略升级。“战略3.0”一改过去将服务群体定位于400万癌症病人的思维定势，转而面向所有亚健康、甚至是健康人群；将病理检测由单一的“肿瘤”扩展到广泛意义上的“疾病”，从而将业务范围拓展到健康管理，目标群体从几百万一下子扩大到十几亿人，从而实现了企业的华丽转型。

目前，雅康博已雄霸北方市场，与此同时，华东、华西、华南、华中市场也在快速拓展。许军普坦言，“滚雪球”式的开放发展思路，为雅康博插上了腾飞的翅膀。随着技术、法律、营销方面的合伙人不断加入团队，雅康博的盘子越做越大。

2011年，嘉兴雅康博医学检验所有限公司成立。2016年，云南启迪雅康博医学检验所有限公司成立。同年10月，雅康博以其颇具竞争力的核心技术和高度成长性优势入选清华科技园第七批“钻石计划”企业并获得了启迪科服集团的投资。加入启迪大健康家庭后的雅康博正在与国内外顶尖的大健康企业寻求更加深入的合作。在许军普的眼中，雅康博的明天绝不会局限在中国市场，他们的竞争对手将是更为强劲的跨国企业。

稳中求进展未来：不骄傲、不急躁

从2004年创办至今，许军普带领下的雅康博砥砺前行十三载，从核心技术到市场化产品，从默默无名到行业翘楚。但这些在许军普眼中只是雅康博的起点，距离实现创办之初的理想还有很长的路要走。

随着“健康中国”上升为国家战略，大健康产业逐渐成为经济发展新引擎。可以预见，在“互联网＋”及“一带一路”等政策指引下，大健康不仅会推动新一轮产业升级，更可为国内和国际企业同台竞技与交流提供全新契机。面对这样的新机遇与新变革，许军普稳中求进，经过科学的调研分析，决定着手规划“战略4.0”，带领雅康博成为主攻大健康领域的开路先锋。目前，雅康博已经组建起“大健康事业群”，与临床事业群、诊断事业群“三足鼎立”，医学检验所的设立与孵化器功能的植入也已提上日程。至此，雅康博将向大健康产业发动全面进攻。

“身处这样一个不确定的时代，我们依然愿意做一家心中有着远大理想的小公司，我们要做中国生物产业的开路先锋。”说这句话的时候，许军普目光笃定。

静心领悟探奥秘：守初心、得始终

在回溯自己的创业经历时，许军普坦言，今天这一切在20多年前就已然注定。那是清华大学生物科学与技术系入学第一天，系主任赵南明老师对全班30多名同学说：“今天你们迈进了清华园，我希望你们能朝两个方向发展，一是好好做科研，成为本领域的学术带头人；一是勇敢闯市场，做中国生物产业的开路先锋。”赵老师寥寥数语，却在许军普心中种下了一颗报国为民的种子。

清华园里的垂柳黄了又绿，绿了又黄，转眼间，毕业季在即。“勇敢闯市场，做中国生物产业开路先锋”的梦想在许军普心中不断翻滚。同学们或留校读研或出国留学或端上国企铁饭碗，而许军普毅然选择了一条不一样的道路，到世界一流的生物医药公司去学习，于是刚毕业的他先是成为了瑞士诺华制药北京公司生产技术部的一名助理药剂师；之后不久开始在英国诚毕市场投资有限公司北京办事处任项目经理，为西安杨森、中美史克、施贵宝、美国强生等大公司提供市场调研和投资咨询服务。1997年，英国这家公司面临严重的资金与市场拓展难题，许军普临危受命出任市场销售总监，只用了短短两年时间，就把公司的销售业务从中国的12个城市拓展到除了台湾和西藏之外的其他省、市、自治区，公司员工从10多个人发展到200多人，年销售额超过4000万元，成为国内该领域销售额排名第一的企业。这所有的经历都是一块块垫脚石，成就了后来的许军普，也成就了后来的雅康博。

从清华园到清华科技园，从创业企业到中国生物产业的开路先锋，与其说许普军没有辜负赵南明主任的期望，不如说他没有辜负自己当年的梦想。不忘初心，方得始终。“雅康博的路还很长！”许军普轻轻地说，像是又给自己下了一个决心。当我提出请他与当年那张有他采访稿的园区报一起合影时，他欣然应允。也许，这就是缘分。